石家莊財(cái)稅公司，作為專(zhuān)注財(cái)稅服務(wù)的企業(yè)，如何獲得新客戶(hù)是業(yè)內(nèi)人士始終關(guān)注的話(huà)題。本文將詳細(xì)介紹石家莊財(cái)稅公司的獲客方式，希望能夠?qū)ν袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有所借鑒。
營(yíng)銷(xiāo)策略
石家莊財(cái)稅公司常用的營(yíng)銷(xiāo)策略有以下幾種：
- 傳統(tǒng)廣告：通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播等媒介發(fā)布廣告；
- 社交媒體：通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、QQ交流群等社交媒介發(fā)布宣傳信息；
- 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)朋友圈、口口相傳等方式，讓顧客主動(dòng)推薦企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
石家莊財(cái)稅公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，增加宣傳力度，其中最常用的方法是SEO、SEM：
- SEO，亦稱(chēng)搜索引擎優(yōu)化，對(duì)公司官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化，提高在搜索引擎中的排名；
- SEM，亦稱(chēng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，投放廣告。在搜索引擎中投放關(guān)鍵詞廣告，使用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
客戶(hù)關(guān)懷
客戶(hù)關(guān)懷，是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，對(duì)于石家莊財(cái)稅公司而言，客戶(hù)關(guān)懷覆蓋面較廣，包括：
- 微信群推送：這是其中的一項(xiàng)重要措施，不僅可以讓客戶(hù)獲得一些財(cái)稅政策及實(shí)務(wù)信息，同時(shí)還能增進(jìn)公司與客戶(hù)的互動(dòng)溝通。
- 活動(dòng)專(zhuān)享：石家莊財(cái)稅公司每年會(huì)舉辦多次客戶(hù)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向參與的顧客優(yōu)惠促銷(xiāo)，并增加公司與客戶(hù)的互動(dòng)；
- 送節(jié)日禮物：在傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)之際，給客戶(hù)送上小禮品，以此表達(dá)感謝和祝福，增加客戶(hù)黏性。
合作推廣
和其他商務(wù)合作推廣，是石家莊財(cái)稅公司獲客一個(gè)不可少的渠道：
- 代理建立渠道：石家莊財(cái)稅公司會(huì)尋求有利的代理合作，與代理商簽訂協(xié)議、合作共贏；
- 同行互惠合作：與同行業(yè)的公司開(kāi)展合作，形成互惠互利的生態(tài)，擴(kuò)大客戶(hù)市場(chǎng)。
品牌建設(shè)
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅需要有卓越的產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量，更有專(zhuān)業(yè)的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)。石家莊財(cái)稅公司品牌建設(shè)主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行：
- 定位明確：對(duì)公司的定位、產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行明確，排除莫須有的虛假宣傳，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)；
- 設(shè)計(jì)規(guī)范：從個(gè)性化、美觀(guān)、易識(shí)別等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，打造具有強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象；
- 口碑營(yíng)銷(xiāo)：整合社交渠道，讓用戶(hù)參與、互動(dòng)、傳播，提升品牌影響力，提高品牌忠誠(chéng)度。
節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
石家莊財(cái)稅公司在傳統(tǒng)節(jié)日中常組織多種活動(dòng)，例如匯報(bào)關(guān)注財(cái)稅咨詢(xún)，提供免費(fèi)個(gè)案，免費(fèi)小商業(yè)貸款申請(qǐng)，還有免費(fèi)財(cái)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)等等。在活動(dòng)中，石家莊財(cái)稅公司提供便捷的服務(wù)，傳播財(cái)稅知識(shí)，贏得了市民的信任和口碑。
線(xiàn)下市場(chǎng)推廣
石家莊財(cái)稅公司線(xiàn)下推廣的主要方式有以下幾種：
- 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，把企業(yè)的服務(wù)推廣給感興趣的用戶(hù)；
- 展會(huì)參展：在財(cái)稅行業(yè)的展會(huì)中，參展宣傳公司介紹產(chǎn)品與服務(wù)，互動(dòng)溝通并取得合作共識(shí)；
- 口碑營(yíng)銷(xiāo)：在坐班等流動(dòng)人群較多地點(diǎn)設(shè)置企業(yè)宣傳展架，向人群宣傳公司產(chǎn)品與服務(wù)，取得口碑推廣效果。
口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)，為石家莊財(cái)稅公司最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是通過(guò)客戶(hù)的推薦極大地傳播公司產(chǎn)品與服務(wù)。石家莊財(cái)稅公司注重客戶(hù)感受，服務(wù)質(zhì)量極受客戶(hù)的好評(píng)，客戶(hù)口碑傳播，是公司獲客的非常重要的一個(gè)手段。
在線(xiàn)互動(dòng)推廣
在線(xiàn)互動(dòng)推廣，是公司獲客的一個(gè)非常重要手段，既能讓更多網(wǎng)民了解企業(yè)，增加曝光率，也能進(jìn)一步的宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)。公司通過(guò)在社交平臺(tái)上發(fā)布有用的財(cái)稅資訊，以及分享與客戶(hù)、網(wǎng)友的互動(dòng)/交流，逐漸建立網(wǎng)絡(luò)品牌，形成更多商業(yè)合作。
總結(jié)
通過(guò)多種渠道和手段，石家莊財(cái)稅公司獲得了許多新用戶(hù)，同時(shí)也取得了良好的市場(chǎng)口碑。揭曉這個(gè)企業(yè)獲客的方式，相信對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者能夠起到不小參考作用，為獲得更多客戶(hù)提供創(chuàng)新化思路提供助力。
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