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2022-06-14 13:14:17

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“經(jīng)營者訪談”德碩管理咨詢（上海）有限公司董事長兼總經(jīng)理中野洋介

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事業(yè)改革的成功離不開當?shù)芈毠さ墓餐?/p>

德碩管理咨詢（上海）有限公司。

中野洋介董事長兼總經(jīng)理

畢業(yè)于慶應義塾大學經(jīng)濟系。注冊會計師通過第二輪考試后進入亞貝安咨詢公司工作。入職后，他還負責金融、流通、事業(yè)單位等多個領域與財務會計、管理會計、合并會計相關的業(yè)務改革、系統(tǒng)建設、ERP導入等工作，并擔任相關項目的咨詢、項目主管、項目負責人等職務，業(yè)績突出。作為德碩管理咨詢（上海）有限公司董事長兼總經(jīng)理，他開始實施業(yè)務改革，提升公司業(yè)績。如今，作為大中華區(qū)負責人，他還兼任埃賓信息技術發(fā)展（上海）有限公司等8家子公司的董事長兼總經(jīng)理。

全球咨詢公司起源于日本

ABeam Consulting以前是世界四大會計師事務所之一德勤（Deloitte）旗下的咨詢公司。2003年獨立，更名為安比安咨詢有限公司。

“ABeam Consulting已成立約40年。ABeam Consulting是一家起源于日本和亞洲的全球性咨詢公司，為客戶提供從制定業(yè)務戰(zhàn)略到實現(xiàn)戰(zhàn)略的業(yè)務咨詢、IT導入和運營

中野大中華區(qū)董事長兼總經(jīng)理（以下簡稱董事長）向我們介紹了日本總公司的業(yè)務內容。

發(fā)揮自身特長制定營銷策略實現(xiàn)業(yè)績增長

德碩管理咨詢（上海）有限公司于2004年在上海成立。主要從事咨詢業(yè)務，重點發(fā)展本地企業(yè)客戶，業(yè)績穩(wěn)步增長。但由于成本競爭加劇，業(yè)務無利可圖、服務質量降低，公司營收不斷惡化。“我就任董事長兼總經(jīng)理15年時，中國公司赤字巨大，僅次于美國，重振中國商業(yè)迫在眉睫”。

日本總部進行了大刀闊斧的業(yè)務改革。接任中國業(yè)務負責人的中野董事長回憶起當時的情況說：“當時僅咨詢部員工就有250人左右，我們將員工減少到100人以下。同時，我們改變了以往開發(fā)當?shù)仄髽I(yè)客戶的業(yè)務模式，以日資企業(yè)為中心重新開始。作為一家日資咨詢公司，我們有很多日資客戶，但很多日資企業(yè)并不知道公司來中國發(fā)展了”。

“對于非日本業(yè)務，我們要與包括本土企業(yè)在內的多家咨詢公司競爭，而針對日本公司的業(yè)務競爭要少得多。作為日本咨詢公司，我認為應該充分發(fā)揮不同于其他公司的特長，”中野董事長表示。

“于是我們開始積極開展營銷，比如在日本商務人士經(jīng)常光顧的上海虹橋機場投放大型廣告牌，以提升在日資企業(yè)中的知名度。這些努力開始見效，我們與日資公司的合作不斷增加，短短兩年就實現(xiàn)了盈利?！?/p>

“現(xiàn)在我們公司的口號是‘一個中國，一個ABeam'，這是基于大中華區(qū)集團間的整合策略，以實現(xiàn)可持續(xù)增長。在中國，我們有德碩和依賓兩家公司，名字分別是德碩和依賓。過去，為了同一個客戶、同一個人才，互相競爭是很可笑的事情，現(xiàn)在我們制定了大中。

中國區(qū)的管理系統(tǒng)可作為同一ABeam集團今后開展業(yè)務。“

此外，公司將ESG活動作為經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，積極推進。“我們公司將ESG作為經(jīng)營活動的一部分，積極推進CSR活動，為客戶的全球增長做出貢獻，實現(xiàn)更好的區(qū)域社會和全球環(huán)境，構建可持續(xù)發(fā)展的社會。此外，我們致力于意識變革，在讓每一位員工都能像運動員一樣工作的'ABEAM business Attright'理念下，我們以社會問題為己任，為實現(xiàn)積極履行社會責任的可持續(xù)發(fā)展社會貢獻力量”。

了解中國人不同于日本人的公司和家庭觀

在通過第二輪注冊會計師考試后，中野董事長加入了安倍咨詢。“入職后，他主要從事會計領域的咨詢工作，很快成為項目經(jīng)理，負責大型項目。到中國任職前，他擔任會計部門的領導，最多時帶領了900人的團隊，”中野董事長說。

后來，為了重振經(jīng)營不善的中國業(yè)務，中野董事長帶著幾名日本員工前往中國。

“業(yè)務改革的成功離不開當?shù)貑T工的共同努力，所以我很注意不要讓他們覺得我們只靠日本人工作，比如我每天都會和中國員工聊天、吃飯，盡可能坦誠相待，讓大家看到振興公司需要和大家一起實現(xiàn)。

與當?shù)貑T工的溝通很重要，但關鍵是領導說的話能打動他們的心?！暗街袊温毢?，我感覺中國人對公司、家庭、個人關系、距離感的認知與日本人不同，要讓他們對在這家公司工作的良苦用心產(chǎn)生共鳴，就必須采取與日本人不同的溝通方式，”中野董事長說。

緊跟中國速度保持增長實現(xiàn)變革

在采訪的最后，我們向中野董事長詢問了他未來在中國的業(yè)務

你看。“中國是ABeam的一個重要據(jù)點，并將永遠是支持我們增長的據(jù)點。我們希望在中國市場得到比以往更多的認可?！耙钥蛻魹橹行摹笔俏覀児镜暮诵膬r值觀之一。為了幫助客戶實現(xiàn)企業(yè)的變革和成長，我們想辦法，給予適當?shù)闹С郑峁┣袑嵖尚械慕鉀Q方案。因此，我們要緊跟中國速度，實現(xiàn)自身的成長和變化，隨時響應客戶不斷變化的需求。未來，中國對DX（數(shù)字化轉型）的需求將持續(xù)增加，我們希望不斷提供解決方案，幫助客戶實現(xiàn)DX?！?/p>

中國和智利的評論

日本品質×中國速度……睿智務實的中野董事長通過自己的語言和努力，帶領中國集團數(shù)家企業(yè)和員工共同發(fā)展。從熱烈的辦公氛圍和員工們發(fā)自內心的笑容中，我們感受到了大家對中野董事長的敬佩之情。

德碩管理咨詢（上海）于2004年進入中國，以本土企業(yè)客戶為主發(fā)展。但由于市場環(huán)境的變化，收益逐漸惡化。為了重振經(jīng)營，中野董事長和幾名日本員工從總公司來到中國上崗。不僅依靠日本員工，還與熟悉當?shù)厍闆r的中國員工一起進行業(yè)務改革，這是短期內成功振興業(yè)務的重要因素。在中國速度的影響下，營商環(huán)境不斷變化，企業(yè)往往需要與時俱進，改變商業(yè)模式、人才和人事制度。