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2022-04-24 11:29:29
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深圳/東莞
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準備以下資料：
公司名稱（總公司名稱+東莞分公司）
公司地址
法人股東中監(jiān)事的身份證信息
投資比例
注冊資本
經營范圍（不超過總公司）
U盾根據總公司所在地決定
東莞凱昌注冊公司
趕時間！東莞企業(yè)坦桑尼亞總監(jiān)成了“啞巴”
紅紅火火的廠房里，來自東莞的主管黃丹在機器和黑工之間來回穿梭。在示范了幾遍塑料盒機的操作后，這些在坦桑尼亞新招的工人還是沒學會。他大發(fā)脾氣：“真蠢！”“他們不笨，他們慢！”老板“樂于”認真糾正。經過半年艱苦籌備，設備終于從東莞運到坦桑尼亞，“幸?！奔埥砑庸S開工了。但這位東莞老板擔心的不是市場，而是員工：一個有語言障礙的中國高管如何適應一個總是行動遲緩的非洲工人？非洲工人如何跟上越來越快的機器？
股權激勵
兩位老板保證員工可以有一定的持股比例，“就是想讓他安心留在非洲?！?/p>
“把紙巾賣給有人類的地方”--“開心”筆記本電腦打開，屏幕上出現了一行紅色醒目的漢字。這位44歲的湖南人在東莞從事紙巾加工生意已有10多年，此前加工的各類生活紙巾已遠銷歐美、日本等地。2007年起，與非洲華商郭東健合作后，他的紙巾也銷往坦桑尼亞。
在高興看來，非洲基礎設施不發(fā)達，物流和信息落后，“就像二三十年前的中國一樣”。1997年結婚，花http://www.westermannheatandcool.com/萬元在國內買了一臺長虹彩電；現在，中國一臺超薄電視只要幾千元。非洲也必須經歷這種發(fā)展?！安粫羞^去市場發(fā)展的紅利，我們只想賺這波錢?！比ツ甑?，他開始向非洲輸送加工紙巾的大大小小設備。
但是，運輸設備很容易，所以有必要向非洲派遣技術人員
工廠的大陸化管理已成為一個難題。東莞老板在萬江的紙巾加工廠周圍打聽，員工們大多皺起眉頭：“不打架嗎？這么窮?！彼詈蟮南敕ㄊ枪蓹嗉睢?/p>
決定在非洲建廠后，“快樂”和坦桑尼亞華商郭東健成立了新的非洲公司。1988年出生的員工小霍熟悉當地市場，成為他們積極爭取的合作伙伴。剛出來工作的小霍出資不多，兩位老板就降低了公司注冊資本，保證小霍能有一定的持股比例?！拔抑幌胱屗残牧粼诜侵??！?/p>
為了激勵東莞的技術人員，“開心”拿出自己的一部分股份分給核心員工。今年初，東莞工廠廠長和技術骨干相繼飛赴非洲。
員工培訓
所有指示只能用手語簽署?！霸趪鴥茸鲆槐椋と藗兙投耍谶@里得教五六遍。”
5月25日，從東莞來考察市場的老板們都陸續(xù)回去了，“開心”留下來了?！熬褪橇粝聛泶螂u血?！狈侵扌鹿S目前有三名中國常駐人員：廠長李偉、銷售總經理肖霍和廠長黃丹。“開心”之前待在東莞，大部分事情都是溝通的?！绊椖繂影肽旰?，你能感覺到他們的熱情開始消退，對世界的討論也不活躍了。”
語言不通，難以融入當地生活，初到時各方面的不適應都會影響團隊士氣。負責市場營銷的小霍已經在坦桑尼亞生活了兩三年。他會說當地的斯瓦希里語，和當地人打成一片。但對于另外兩位既不會說當地語言也不會說英語的中國高管來說，這里的生活很平淡：工廠位于薩達姆·侯賽因郊區(qū)，除了零星的工廠什么也沒有。剛來半個月的黃丹留著長發(fā)，讓小霍拿起剪刀幫他修剪。
四周漆黑一片，只能聽到遠處酒吧傳來的嘈雜音樂聲?！翱床灰娐罚砩喜桓页鲩T，打開電視也看不懂?！蓖砩?，機器都關掉了，我忙了一整天
黃丹突然發(fā)現自己無事可做。他坐在工廠的院子里，看著夜空喃喃自語：“真沒意思……”
但在白天，他要完成各種瑣碎繁瑣的工作。新到的機器開始測試運行，黃丹負責調試設備、培訓工作人員。但因為語言不通，他成了“啞巴”：所有指令只能用手語簽字。
每次做培訓，黃丹先示范，黑人員工再做?！霸趪鴥仍僮鲆槐椋と藗兙投?，在這里得教五六遍?！毕挛纾÷∽黜懙能囬g里十分悶熱，身材瘦弱的黃丹在機器和工人之間來回奔波，滿頭大汗。他的脾氣到了臨界點，還有經過幾次培訓的工人都學不會。黃丹忍不住大聲抱怨：“太傻了！”
“他們不笨，他們慢！”當晚開會，老板“樂呵呵”地指導別人：就像二三十年前，韓國人、臺灣人來中國開工廠?！拔覀兛吹剿麄冑I的大機器這么貴，都小心翼翼不敢隨便碰?！?/p>
“快樂”說，他有信心訓練有素的非洲工人也能適應越來越快的機器。但在適應過程中，需要想方設法添加“催化劑”：比如用塑盒機貼盒時，中國工人一天能貼http://www.westermannheatandcool.com/萬盒，而當地員工技術不熟練，只能貼七八千盒?！澳懿荒茏寲|莞工廠最快的工人來非洲干一兩個月？一個人不愿意來，就讓一對夫妻過來，帶著非洲人干！”
銷售額的急劇上升
好的一個月能掙80萬先令，相當于400美國元，是當地普通工人收入的四五倍。
需要考慮的細節(jié)太多，但紙巾的銷路先打開了，這給了他很大的信心：新品牌Shw ari投放市場僅半年，且集中在坦桑尼亞南部城市，銷量早已躍居榜首?！敖酉聛?，我們將再開兩臺大機器，雇傭更多當地人，打開整個東非市場。”
晚上10點左右，公司銷售經理R·阿希德和另一名員工一起回到廠區(qū)結賬，一人手里拿著一個黑色塑料袋。當你倒在桌子上的時候，都是一個
一捆捆紅綠相間的鈔票。
“市場很大，越來越多的非洲人會用紙巾！”拉希德很興奮。在坦桑尼亞，特別是農村地區(qū)，大部分人用水洗廁所，只有30使用衛(wèi)生紙，他正說服越來越多的同胞改變習慣，與超市和小商店的老板打成一片。這位在可口可樂工作過的老推銷員很有耐心。有時他在小賣部一待就是半天，把紙巾賣給進店的顧客?！敖o店主看看，教他們怎么賣。”拉希德的收入也大幅上升，收入80萬先令，相當于400美國元，是當地普通工人收入的四五倍。
當地人的生活也在改變。大多數人對中國并不了解，只有一些膚淺的印象，更沒有聽說過東莞。新廠一開工，招工廣告就貼在廠外，附近居民都來應聘。女人穿鮮艷的花連衣裙，比歐美的要便宜得多。他們知道這些衣服來自中國。
在“開心”紙巾廠，21歲的Nem a戴著耳塞，一邊聽歌一邊麻利地把紙巾放進盒子里?！拜p松”，這是她的第一份工作。在此之前，她呆在家里做家務。26歲的林阿比其他員工更聰明，黃丹稱贊他“上手快”。他從8歲起就一直在找工作，割草、賣衣服、做搬運工。新工作只負責簡單的紙巾包裝，讓他“少出汗”，但與之前每天1萬先令的工資相比，他現在的收入有7500先令。
Lam a想賺更多的錢。工廠里擺放著從中國運來的各種加工設備，他也是第一次看到“中國老板要我懂，我就學?！?/p>
“數據看點”
東莞對非洲出口逐年增長
從總量上看，東莞市對非洲出口貿易總額約為http://www.westermannheatandcool.com/億美國元。與東莞市每年上千億美國元的出口市場相比，非洲新市場占比極小，但有所增長
漫長但可觀。在http://www.westermannheatandcool.com/網站上，對非洲的出口增長了兩倍多，從2010年的美國7億美元到去年的美國1億美元。
其中，機電產品出口占比近30，電子信息產品出口占比20，成為東莞對非洲出口的主要產品。近年來快速增長，機電產品出口由http://www.westermannheatandcool.com/億增長到去年http://www.westermannheatandcool.com/億；電子信息產品由之前的1億件增加到去年的4億件。
東莞與南非、埃塞俄比亞、坦桑尼亞的貿易
20.東莞與南非進出口貿易額http://www.westermannheatandcool.com/億美元，較上年增長153，但僅占東莞進出口總額的http://www.westermannheatandcool.com/。
20.東莞市與埃塞進出口貿易總額為美國2198萬美元，同比增長http://www.westermannheatandcool.com/，其中出口為美國1245萬美元，同比增長http://www.westermannheatandcool.com/。主要出口商品為紡織紗線、織物和產品、家具及其零部件、無線電設備（包括接收和記錄組合）、鞋類、服裝和服裝配件；進口的是牛皮和馬皮。
20.東莞市與坦桑進出口貿易總額為美國6036萬美元，同比增長http://www.westermannheatandcool.com/，其中出口為美國5398萬美元，同比增長200。同比增長3個。主要出口商品為無線電設備（包括收錄一體機）、電話、服裝及服裝配件、家具及其零部件、箱包及類似容器；主要進口商品為牛革和馬革、原木和鋸材。
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